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市场竞争刀光剑影,沙比利经营商要过得好不容易

2020年11月24日 17:07:32

  多项数据显示,自9月份开始,中国木材行业整体正在进一步复苏。


  沙比利(学名筒状非洲楝)是当前国内市场“最有量”的非洲家具、家装用材,也是中国非洲家具、家装用材的风向标。2020年,沙比利在遭遇长达半年之久的蛰伏观望之后,终于在9月份之后迎来的向上行情,市场量价齐升,喜气一片!那么沙比利经营商家从此就站起来,可以摇旗呐喊庆丰收了吗?孰是孰非,来看看业内人士如何说!

  

  消费需求抑制延后,沙比利在银十之际终迎向上行情


  2020年新冠肺炎疫情的“黑天鹅”事件让木材、家具等行业几乎陷入了停摆的状态,尤其是在疫情严重的上半年时期,家具、家装等消费需求被严重抑制。受此影响沙比利市场走货异常惨淡,以往的大批量交易现象完全消失不见,取而代之的是小批量、零星的交易。据木材王国记者调查了解,3-6月份时期沙比利走货量较去年同期平均下降了70%左右。如此惨淡的行情着实让人感到绝望。


  然而,正所谓“哪里有压迫哪里就有反抗”,随着疫情防控形势的逐步好转,前期被抑制的家具、装修消费需求终于在9月份开始迎来爆发式增长,受此推动沙比利走货量在10月也迎来井喷(木材市场消费需求相对滞后)。有数据显示,10月份沙比利的走货量较9月份时期至少上涨了30%以上,较最为低迷的3月份更是翻了几番(2月份木材市场处于休市期,不计算在内)。


  沙比利向上的行情让众多经销商家情绪暂缓一口气,库存的有效消耗也让经销商家有了调价的勇气。行业人士透露,上半年因下游市场需求疲软经销商家不得不采取降价让利措施,“跌价潮”随之而来。年初时期沙比利长2-4m、厚5cm、A级(原装进口)价格维持在6500-6800元/立方米,至9月份价格已经跌至5800-6100元/立方米,跌幅700元/立方米左右。不过在进入“银十”之后,沙比利价格迎来上涨态势,涨幅在200元/立方米左右。至11月份,沙比利长2-4m、厚5cm、A级(原装进口)价格回升至6000-6300元/立方米。值得一提的是,受制于市场上沙比利的旧货库存尚未清空,且新货频频入市,因此沙比利的价格虽有上涨,但整体涨幅不大。


  木材经营商家谨慎面对,缩减开支力降成本


  行业人士指出,虽然“银十”沙比利市场迎来放量的行情,但从全年来看,沙比利的市场走货量与去年相比仍然不可同日而语。再加上今年来菠萝格价格的高位跳水(菠萝格用途与沙比利相似,价格相差不大的情况下下游厂家多优先选择菠萝格)以及南美花梨市场(南美花梨楼梯料与沙比利楼梯料有直接的竞争关系)认知度的不断提升压缩了沙比利的市场空间。因此就整体走势上看,沙比利的市场表现与商家预期还有很大差距的,尤其是作为经销商,在2020年要整体盈利也十分困难。据木材王国记者调查获悉,沙比利的市场体量较大,但是利润低下,经销商家必须要有较大的仓储空间来存放,同时还必须通过走快消路线以此来赚取利润支撑企业的运行。然而,今年来沙比利的整体需求较往年明显减少,走货速度也较往年放缓。在这样的情况下经销商家的经营压力可想而知,不赚钱甚至亏本已经成为常态。


  “目前我们有两个仓库用来存放沙比利,一个月光仓库的开支就有5万元左右,再加上人工等其他开支,一年的开支高达70万左右,这意味着在一年的时间里,我们必须卖出超过3500立方米的沙比利方能平摊成本(按照平均利润200元/立方米来计算)。然而这只是在理想状态下的计算而已,实际上今年市面上所销售的沙比利,绝大部分是去年年底时期进购的,当时沙比利的进口成本价就已经在6000元/立方米左右,而今年沙比利的价格也基本维持在6000元/立方米,进口价与终端销售价格相同,商家完全没利润可言。”有商家表示,“现阶段沙比利卖6000元/立方米左右对于商家来说完全是亏本在卖的,因此商家只能从沙比利楼梯料等利润较高的材料上面赚点回来弥补亏损。


  ”然而,今年来沙比利(楼梯料)虽然有一定的利润可言,但是毕竟市场体量比门料小很多,光靠楼梯料的那一点利润难以扭转经销商家的亏损状态。因此,商家只能通过其他途径来缩减开支,压缩成本,其中最有效的方法便是在占据成本大头的仓库方面上进行成本压缩。有商家表示,新冠肺炎疫情让木材等行业的节奏完全被打乱,而轻仓操作也成为众多经销商家应对风险的方法之一,降低库存之后所腾出的仓库空间可以通过出租给友商,或者将仓库退租等方法以此来降低企业的仓租成本,从而达到压缩成本的目的。


  市场不明朗下沙比利未来是否可期?


  面对着如此起伏不定的市场走势,未来沙比利是否有机会可言?


  答案是肯定的。有行业人士分析认为,一方面,沙比利的市场刚性需求十分庞大,哪怕是在行情如此惨淡的2020年,沙比利的市场成交量仍然是其他门料材种无法比拟的,这当中的原因自然是下游消费者对其有着深入骨髓的高认可度。这也就意味着,只要沙比利的市场地位不变,2021年其市场刚性需求必将继续存在,当然赚不赚钱则另当别论。另一方面,尽管有不少的言论表明2021年国内的经济比2020年将不会有明显的起色,特别是楼市等与木材息息相关的行业,但毫无疑问的是,2021年新冠肺炎疫情的影响将会持续减弱甚至消失,家具、装修等各个行业将进入正常的运行轨道,这无疑将会给沙比利带来机会。


  “市场最差的2020年即将过去,2021年沙比利市场行情再差也不会比2020年差了,熬过了2020年,2021年沙比利市场回暖的可能性很大。”有商家如是说。


  值得一提的是,目前已经有部分经销商家开启了“买买买”模式,在现阶段沙比利价格处于低位的状态下买入,静待行情到来之时再高价卖出。毕竟,目前沙比利的市场价格在6000元/立方米左右,甚至5800元/立方米也有交易,这样的价格可谓是前所未有的低价,再继续下跌的可能性已经很小。


  总体来看,受疫情等多方面因素的影响,2020年沙比利市场悲观情绪笼罩,不过在悲观的市场当中却也不乏出现闪光点。只不过,当前木材市场形势的依旧严峻,各方人士应有打好这场攻坚战的信心和耐力。信心远比黄金更重要。

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